Level 6 – Ich führe das Gespräch

Lernziel: Du führst das Gespräch durch gezielte Fragen. Der Kunde formuliert den Nutzen selbst.

Die DERBLAUE Fragekette (F-001 bis F-016) vollständig kennen und situativ einsetzen
Die 6 Pflichtfragen (F-004, F-005, F-007, F-011, F-012, F-016) im Pitch platzieren
Das Nassstaubsauger-Rollenspiel mit mind. 4 Leitfragen führen (nicht argumentieren)
Abschluss durch Fragen einleiten

Abschluss: Rollenspiel-Aufgabe + Quiz (8–10 Fragen)

Voraussetzung: Level 5 abgeschlossen

Beenden Level 5 – Ich mache Kino im Kopf , um zu entsperren oder beitreten trotzdem

- L6-01: Wer fragt, der führt – Die Frage-Bibliothek
- L6-02: Die vollständige Fragen-Bibliothek F-001 bis F-016